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山东帝航石化股份有限公司
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如何有效的开发客户市场，把渠道做透，做广，做细，市场的基本原则有哪些？今天润滑油厂家小编给介绍一下！
? 接近终端 （让你的终端快的补到货）
? 有效覆盖 （确保你的市场能被照顾到）
? 精耕细作 （持之以恒的做好每一个网点）
? 快速进入 （在合适的时候抢占对手的网络资源）
? 利益均沾 （双赢的才是长久的）
? 被选择性（经销商做任何一个产品都是有目的的）
? 钱要花的是地方 （白给的费用没有人真正珍惜）
? 让渠道认可你 （认可产品、认可企业、认可人）
? 学会变通（合适的就是科学的）
? 没有谈不了的事，只有做不了的人（没有人不想做好事情，用心的处理每一件可能产生的分歧）
对于润滑油市场来说，如何在汽车后市场中，工业油，找到心目中的客户，如何按照润滑油品牌的实际情况，工业油，来确定自己的客户群体，那终究谁是你心目中的客户？我们的润滑油代理经销商要按照自己的想法，来找到自己目标客户！
1.消费者指个人或家庭。
2.厂家是将购买的产品或服务附加在自己的产品上一并出售给另外的客户
3.渠包括代理商、分销商。
4.企业或者联盟公司内部的个人或业务部门，但容易被忽略。
以客户为中心，工业防锈油， 落脚点则是为客户创造价值。所有润滑油代理经销商都也必须以客户为中心，但仅这一点并不足以制胜。制胜的关键在于为客户创造价值。
有一句在营销界颇为流行的话“做终端是，不做终端是等死”，站在润滑油厂家或代理商角度，对终端具有战略意义，是获得利润的重要通道，此不做终端是在等死，然而充分做好市场并运作，并不是，而是寻找新利润，工业油46#，以这个角度来说，终端也是开端。
随着劣质产品规范力度加大，对不规范小代理商来说，生存空间肯定会变小，而对于企业化经营代理商来说，市场空间是肯定大，发现自身的价值，给自身重新定位，代理商的思维限定了发展空间的拓展，“心有多大，舞台就有多大”。
大多数润滑油企业不断壮大时新成员的增加也是不断的，后代理商也成为企业中的家长，有个好家长，这个“家长”有着清晰的发展思路，能很好地把握企业发展的节奏，这对于家族式企业发展，是非常有利的。
无论润滑油代理商企业是生产企业，还是代理企业，想发展，就得靠团队、员工，这是任何企业发展的根本。首先要靠团队创造业绩，发展都离不开员工的奉献。所以，创造一个和谐，良好的管理平台，是对企业有着收获的关键。
